16日开始发售的国泰沪深300指数基金呈现出与此前基金销售不一样的局面，那就是券商渠道的销售比例更大。

"以往类似的发行中，银行渠道销售数额一般达到总数的95%左右，国泰沪深300指数基金首日发售，当天券商销售贡献却超过20%以上。"国泰基金市场部门负责人说。

业内人士分析，券商拥有的客户资源主要为股票投资者，而且以老股民、"次新"股民见多，其大多经历过市场的跌宕起伏，拥有相对成熟和理性的投资心态。另一方面，有过炒股经历的投资者，可以更容易地理解什么叫只赚指数不挣钱这样的事情。

"沪深300指数基金因为投资标的跟股指期货相吻合，也很受机构投资者青睐。首发第一天，一贯对新基金或者类新基金持观望态度的机构投资者也积极购入国泰沪深300指数基金，且金额较大。"国泰负责人介绍。

由于国泰沪深300指数基金是转型而来，4亿元左右的原有规模和150亿元的新增目标限额相比实属"超级轻仓"。这样是一部分人看中的一点，就这一点来说，这应该属于"择时"的功夫了，只有在市场处于震荡中的时候，买入低仓位基金才是一件有利可图的事情。